しかし、新車ははっきり言って高いです。車両費が上がれば、維持コストも上がります。なるべく車体購入費は抑えたいところです。そこで、新車を購入する際の基本的な知識を学びましょう。
1.見積もりの引き合いをとる
引き合いは安く買い物をする常套手段です。欲しい車種を２〜３決めて、複数のディーラーから見積もりを入手して、価格や条件を比較します。まずはディーラーに出向いて見積もりをもらってきましょう。
同じメーカー系列のディーラーが近所に２店ある場合でも、両方から見積もりを取ってみましょう。ディーラー間で販売競争をしていることがあります。
最近はインターネット上からでも、新車見積もりが取れますので、利用してみましょう。近所のディーラーから回答があります。見積もりは何度お願いしても無料です。もちろん後で述べる値段交渉の際にも使えます。
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2.値段交渉をする。
欲しい車種が決まっていても、他社の対抗車種をいくつか選んで、競合させて見ましょう。
各社のディーラーで見積もりを取ります。そして、「ト○タさんではカロー○をもう少し値引いてくれましたよ」などと他社の状況をちらつかせれば、セールスマンは黙っては居ません。
交渉も大詰めを迎えてきたら、ディーラーを2社に絞り、徹底的に競い合わせましょう。値引きはもう無理と言われたら、オプションの無料サービスを要求してみましょう。最後は、「今あと○万円値引きしてくれたら、ハンコを押す！」で決定！
セールスマンも人間です。横暴な態度で接すると、親身になって世話をしてくれません。紳士的な態度で仲良く付き合いましょう。
値引き額の最新情報は自動車雑誌などを見れば載っています。その値段からあまりにもかけ離れた交渉は、常識を疑われますので避けましょう。
自動車業界は9,3月が決算です。その月までの売り上げ合計が半期の成績になるため、各ディーラーは駆け込みセールを仕掛けてきます。他の月よりも値引き額が大きくなりますので、決算月を狙ってディーラーへ行きましょう。
人気車と不人気車を競合させて、不人気車を破格の値引きで購入したとします。しかし、数年後に車乗り換えの際、下取り価格に大きな差が出て、購入時の値引き額の差が帳消しになってしまうことがあります。
不人気車が絶対に欲しいのであれば仕方がありません。しかし、なるべく人気車種を選んでおいたほうが、買い替え時の下取りに有利です。ちなみに最近の人気はミニバン、SUV系で、セダン、スポーツクーペ系は人気が落ちているそうです。
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2006.7. 2
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